电动伸缩门企业如何理解电商逻辑

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电动伸缩门企业如何理解电商逻辑

发布时间:2017-05-08 17:01 浏览量:

自从阿里巴巴董事长马云把电子商务引进中国,国内线下零售业经历了前所未有的冲击。线下店铺生意惨淡,不少商家打出“因为淘宝,亏本甩卖”的标语,甚至有人喊出“淘宝不死,中国不富”的口号。线下电动伸缩门代理商销售额骤减,真的是因为淘宝等电商平台的存在吗?

如果传统线下代理商的衰落是因为没有人到店里购物,那么原先来门店购物的消费者都跑哪去了呢?答案不言而喻。但伸缩门代理商应该明白,消费者都是精明的,你在线下商店买的商品,本质上和电商平台展示的商品并无差异,而且加上店铺租金、人工水电等额外成本,代理商的产品自然就水涨船高了。

当大部分电动伸缩门企业还在埋怨、抱怨电商出现时,少数具有敏锐金钱嗅觉的
企业果断就加入了电商平台,并且迅速赚到了电商领域的桶金。接着,商家天生趋利的本性开始在线上蔓延开来,淘宝、天猫和京东的体量也不断增大。终于在2010年左右,随着移动互联网的普及,手机开始成为每个人生活的标配。那些年,电商平台引来了后一场人口流量红利。为什么会这么说呢?因为普通消费者一部手机就只要一个电商平台的购物ID,即使他有两部手机,也并不意味着消费者要购买两件一模一样的商品。
 

天猫电商平台
 

因此,近几年,不少电动伸缩门商家也开始叫苦连天。据统计,在国内某大型电商平台注册商家数量已经达到6百万以上,其中,能够真正盈利的商家不够5%。有位内部人员曾表示:真正在电商平台实现盈利的可能不到2%。怎么会出现这种情况呢?

让我们用传统的线下电动门
代理商逻辑理解。以前我们去商店逛街购物,一条商业街具有无数个店铺。而有些商家为了占据人流量大的店铺,就会租用租高金的地方,比如广场附近,街头拐角处等。伸缩门代理用流量大来换取租金和人工成本上的贵。而电商平台也是如此,你在浏览商品的时候,会有无数个下一页。但是,我们一个电脑屏幕、手机屏幕的面积是有限的,消费者不会一直看完所有伸缩门产品才下单。

商家想要让消费者先看到自己,就必须出现在页,甚至是行。因为这些都是传统线下零售商眼里的“旺铺”。如果你的店铺不能出现在页,基本上就不会有消费者点击进去了。那怎样才可以进去呢?商家需要向平台缴纳出现在页的“店铺租金”。所以,商家们为了能进入消费者电脑、手机屏幕的页,都不惜支付店铺排名租金。当越来越多的商家想抢占为数不多的“旺铺”时,实力情况一定的对比下,自然是价高者得。
 

盛世祥腾天猫热销电动伸缩门
 

基于以上分析,我们可以看出,电商平台目前的竞争强度并不比线下电动门零售商小。不少细心的消费者已经发现,有些线下商品比线上更便宜。从根本上来看,线上和线下都在争夺人口流量,谁拥有的流量大,谁的转化率就高。有些企业为了避免线上渠道和线下渠道自相竞争,就会选择线上线下同一价格。比如苏宁和国美。

后,我们了解到,电商不会取代传统线下
伸缩门代理商。电商红利期已过,它只不过是商业世界里一条突然爆发的巨大的流量入口。当人口流量稳定之后,它也就不得不得沦为线上传统渠道了。现在,如何用低成本发掘新的流量渠道是所有电动伸缩门企业需要认真思考的难题。

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