电动门企业如何创造消费需求

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电动门企业如何创造消费需求

发布时间:2017-05-08 17:00 浏览量:

如今,不少电动伸缩门企业都感叹生意难做,即使公司生产出售的价格已经比同行低了10%,销售额也不见得增长。企业如果真的了解过营销机会,就一定不会忘记:任何企业都不可能创造消费者需要,也不可能创造消费者欲望。电动门企业可以做的,就是创造消费需求,由此影响消费者的欲望和需求。

针对电动伸缩门的市场状况,我们知道:现在国内的电动门行业企业数量众多,仅佛山一个二线城市就已经存在330家以上,其中还不包括那些无证经营的小作坊。这说明国内电动门市场已经处于供过于求的状态。另外,由于经济和文化等因素的影响,不同客户会对电动门的功能也有不一样的要求。这说明伸缩门市场已经慢慢变得垂直化和细分化。后,快速发展的科技大大缩短了伸缩门的产品生命周期。对于追求新科技的用户而言,有时企业认为是新研发的,在消费者眼里可能就变成落后款了。

当电动门企业理解了以上原因,就知道创造伸缩门消费者需求,不仅可以开发出适销对路、适合大众口味的产品,开拓新市场,从而实现新的经济增长点,而且还可以在当前低价竞争的红海伸缩门市场中创造一片新的蓝海,进而完成与竞争对手的产品差异化,增强公司产品竞争力。

 

竞争力

那么,电动伸缩门企业如何完成创造消费需求的过程呢?

增加科技投入
目前,电动伸缩门行业里有为数不多的实力厂家已经准备引入“钣金柔性生产线”。比如浙江嘉兴的奥登格勒、安徽合肥的徽格门业。企业不愿意支付日益高涨的劳动人工成本,加上奥登格勒和徽格主动引进国外先进生产技术,未来几年,定制化电动伸缩门将会是这个行业的主要战场。奥登格勒董事长李忠霞胸有成竹地向采访记者表示。科学技术是生产力,这句话应该值得所有电动门企业反思。如果一个企业只顾满足消费者现存需求,那他永远也无法发现消费者的潜在需求。同样,一旦企业调查发现消费者有了新的消费需求,而市场还没有相应的产品满足其欲望,企业就可以考虑能否用科技的量解决这个需求。

 

柔性生产线
 

制定营销计划
在电动伸缩门行业里,几乎没有企业尝试过制定营销计划。一部分大型企业都把精力放在了研发、生产和管理上,这样的做法对企业内部而言是比较有益的。但是当新产品推向市场是,这些企业往往都会面临新产品尴尬面世,消费者无人问津的情景。为什么会这样呢?一般营销活动都需要预热,可能是企业在产品预热阶段投入资源不够。毕竟,伸缩门产品不想iphone 6手机,一经问世就万人追捧,企业要了解消费者接触信息的渠道,生活方式和消费偏好等。当然,电动门企业也需谨记,营销活动可以策划执行,但不要利用国际或国家舆论,比如之前国内某些企业,借国家反对韩国建立萨德而搞的所谓“爱国活动”。这从长远看来,都不利于企业品牌建设。

通过以上分析,电动门企业可以比较清楚的了解到:为什么要创造消费需求、创造消费需求的意义和如何创造消费需求。企业可以根据实际情况,制定合适自己的新市场计划,摆脱红海竞争。

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