电动门企业如何开辟新市场

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电动门企业如何开辟新市场

发布时间:2017-05-08 16:26 浏览量:

在很多人眼里,市场就像一个池塘里的鱼,而鱼生长繁殖的速度永远也比不上捕鱼者大鱼的热情。如果真是这样的话,电动门市场里的“鱼”早就被捕完甚至连“池塘”都干涸了。如果你把眼光放在一个装满鸡蛋的篮子里,你总会看到鸡蛋被吃完的一天。所以,电动门企业应该要居安思危,不断发现新的市场机会。下面四个方法可以帮你快速找到新的市场机会:

把握供需关系
我们知道,微观经济学有个基本的概念叫做供需关系,在电伸缩门市场里也一样。伸缩门企业作为供给方,如果一味向发达的北上广深等特大城市出售低端的伸缩门,那自然就属于供过于求了,而且,在这个过程中,
企业并非就没有机会。相反,这种供过于求的现象是由于产品同质化带来的,它不符合消费者对于中的追求而已。因此,企业如果能适时迎合消费者的需求,就可以找到新兴的存量市场。同样的理论也可以继续推论下去,我们可以把一城市感觉淘汰的产品输送到二线城市、三四线城市,也许能开发出新的经济增长点。

进行市场细分
如今,商业世界里很难看到像“老干妈”一样的通杀型产品。它用一个SKU就收服了乃至全世界消费者的胃口。但在电动伸缩门行业里,是不可能做到的,因为消费者不愿意看到满大街的产品跟自家的都一个样。老干妈之所以能做到,是有它的消费属性决定的,因为它属于个人比较隐私的快消品,一般消费情景都在家里,很少大众曝光率。而电动伸缩门不一样,它是一幢建筑的“脸”,就像人们口头上谈的:买了新衣服千万别跟人撞衫。道理其实是一样的。所以伸缩门企业可以朝着更加高级的定制化服务转变,满足这部分消费者的心理需求。


 

市场细分

补全产品缺陷
消费者总担心自己买来的伸缩门是劣质品,企业也怕消费者不满意自家产品,而不再重复购买,甚至有些电商企业,一旦顾客发现产品有缺陷,反应就是返现塞住消费者的嘴。作为伸缩门企业,一定要抛弃这种作茧自缚的陈旧观念。当有消费者向你提出产品缺陷时,这正是消费者对企业产品信任的表现,如果企业忽视消费者的建议,企业失去的不是一个消费者,而是一群消费者,所以,任何一家电动门企业都必须学会倾听消费者。

学习竞争对手
在可乐品类中,就有百事可乐和可口可乐,在运动品类中,也存在阿迪达斯和耐克,在国内的外卖服务中,开始也有美团和大众点评。电动门行业更是如此。除了有盛世祥腾门业,还有浙江嘉兴的奥登格勒门业、安徽合肥的徽格门业等等众多实力企业。比如奥登格勒,它采用先进的德国工艺制造,研发实力很强,在长江一带占据了很大一部分电动门,平移门、悬航门市场。但并非任何市场领导者的产品就是完美欠缺的,我们可以采取跟进策略,通过研究竞争对手的产品来实现产品差异化。

总之,电动门企业切勿养成一个池塘的市场陋习,也不要把鸡蛋放进一个篮子里。企业应该从把握供需关系、进行市场细分、补全产品缺陷和学习竞争对手四种途径入手,开辟电动门新市场。

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