伸缩门企业该如何理解4P中的促销(promotion)

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伸缩门企业该如何理解4P中的促销(promotion)

发布时间:2017-05-07 14:38 浏览量:

如果你还不知道什么是4P,其实也没什么关系。记得前两年一部青春电影中的预热文案里写到:听了很多道理,依然过不好这一生。所以,即使你记住4P就是产品(Product)、价格(Pprice)、渠道(Place)以及促销(Promotion),瞬间感觉比别人懂得了很多营销知识,可以在伸缩门行业里大胆地施展它们,你也未必有头绪。实际上,不少伸缩门企业真的听了很多关于4P的理论,他们热衷学习前沿的商业知识,甚至还成立企业内部商学院,鼓励员工去学习,可为什么理论学了那么多,公司销售额还不见增长呢,我们也许可以停下来反思。

关于4P理论,它是20世纪60年代伟大的营销管理者菲利普科特勒根据前人的思想和自己的思考总结出来的营销组合方法。因为是国外传进众多的,可能有些单词在进行翻译校对的时候会误导初学者,比如促销(Promotion)。

 

促销手段

在一些电动伸缩门的企业家眼里,促销已经逐渐演变成企业之间价格战的代名词。事实上,Promotion翻译成中文字面是促进,增进;提升,升级;还有推广的意思。跟我们一些人理解的促销是有出入的,于是部分营销人建议把促销改成推广来理解会更加准确。

4P理论是营销界中的理论根基,它在未来相当长的时间里不会过时。不管是舒尔茨提出的4c还是什么营销新打法,它们的都离不开4p。

因此,部分电动伸缩门企业也许应该停下来想想,低价也许并不是消费者选择产品的标准。如果你问客户,我便宜点卖给你,不过质量就没那么好了,你觉得消费者会买单吗?肯定不会。所以伸缩门企业应该把促销就是价格战的观念转变成营销推广的手段,这样企业才可能创造更多的利润。

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