电动伸缩门经销商如何提升利润

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电动伸缩门经销商如何提升利润

发布时间:2017-05-07 11:49 浏览量:

去年,江西某县级市场经销商徐总打电话咨询我们,店里代理的电动伸缩门销售额和以往同时期对比起来增长率明显不足,导致企业的盈利能力不断下降。接到电话后,招商部杨主管立即把徐总的情况告诉了总经理,当时王总听到这个消息时,立马决定明天赶往江西调研。

到了经销商徐总公司,我们才发现,徐总公司的电动伸缩门产品多而不精、货物摆放乱而不齐、品牌代理杂而不重。针对这种伸缩门产品结构不合理的难题,王总建议徐总适当调整产品结构,首先静下心花点时间统计公司内部的四类产品,它们分别是:金牛类伸缩门、瘦狗类伸缩门、明星类伸缩门和问题类伸缩门,根据以上分析得出当地具体市场份额大小。终决定从优化产品结构和延长产品结构下手。

 

波士顿矩阵
优化产品结构
建立伸缩门精品路线,以“精”带“质”,以“质”带“量”的方式进行产品结构转化。对于经销商的徐总来说,首先是减少伸缩门产品的数量,提高伸缩门产品质量,优化产品结构,加大“金牛类”和“明星类”投入力度,减少“瘦狗类”和“问题类”产品投入,搭建合适自己的产品架构。

延长产品结构
产品组织终决定产品功能,产品功能决定客户体验。前些年,房地产疯狂发展,导致部分伸缩门经销商把目标只局限在于工厂工地。随着国家楼市调控政策的介入,房价热已慢慢降温。因此,伸缩门经销商应该把市场放大,可以聚焦大户豪华型个体户等通过定位市场来导向伸缩门产品延伸方向。

经过近一年的调整,徐总公司的销售额已经翻了一番,利润也增加了15%以上。徐总的事例让我们明白,经销商的问题就是厂家的问题,大家只有齐心协力,共同探索、相互理解,问题才能迎刃而解。

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