电动伸缩门企业如何权衡电商和经销商关系

一家专注只做不锈钢户外大门的生产厂家



电动伸缩门企业如何权衡电商和经销商关系

发布时间:2017-05-07 11:46 浏览量:

我们知道,电动伸缩门属于传统制造业,而且属于大件商品。很多企业认为消费者只会在线下门店购买伸缩门,不会到线上采购。可盛世祥腾在天猫旗舰店的4年经验总结出:消费者除了会在线下传统经销商购买,同时还会进行网上比价,只要消费者发现网购伸缩门性价比较高时,也会选择线上下单。

这时,伸缩门传统经销商感到自己的利益受到了损害,便开始采用降价和跨区域销售的手段试图争取自身利益。经销商的行为不仅会导致他们之间的价格混战,而且也会使其他经销商对伸缩门产品信心下跌以及形成消费者对企业品牌形象的不良印象。

 

盛世祥腾品牌LOGO
 
面对这种困局,电动伸缩门企业不应该不假思索放弃电商渠道,因为2016年天猫双十一仅一天的销售额便达到1千多亿,电商是一种全新的流量渠道,必须保持相应的企业旗舰店。同样,线下经销商对于品牌实力建设和售后服务完善也提供了支持。

基于这种情况,伸缩门企业可以建立线上会员店和线下体验店的经营模式。线上会员店意味着消费者到电商平台购买伸缩门,可以得到一定的优惠,而且可以享受企业提供的相关服务。线下体验店是消费者可以在线上买单,线下提货的门店。不过,企业必须分一部分利润给经销商,以奖励其在伸缩门展示体验中传递的价值。

电商和经销商并不是伸缩门企业的渠道战争,只有真正理解了电商和经销商的渠道价值,伸缩门企业才能创造更多的利润。

文章电动伸缩门企业如何权衡电商和经销商关系所在栏目:企业分享。电动伸缩门企业如何权衡电商和经销商关系由“盛世祥腾”提供,作者“盛世祥腾”是盛世祥腾门业网站管理员之一,盛世祥腾门业专业为您提供企业分享方面的相关资讯。